So wird die Conversion Rate berechnet
Conversion Rate = Conversions ÷ Besucher × 100. 150 Bestellungen bei 5.000 Besuchern ergeben 3 %. Als Basis eignen sich Besucher, Sitzungen oder Klicks. Wichtig ist, immer dieselbe Basis zu verwenden, wenn Sie Zeiträume vergleichen.
Umsatz pro Besucher = Conversion Rate × Warenkorb. Er zeigt, wie viel ein Besuch im Schnitt wert ist, und damit, wie viel Sie für einen Besucher ausgeben können.
Benötigte Besucher = gewünschte Conversions ÷ Conversion Rate.
Rechenbeispiel
5.000 Besucher, 150 Bestellungen, Warenkorb 60 €: Conversion Rate 3 %, Umsatz pro Besucher 1,80 €, Umsatz 9.000 €. Für 300 Bestellungen werden bei gleicher Rate 10.000 Besucher benötigt. Die Zahlen sind frei gewählt, keine Branchenwerte.
Conversion Rate verbessern
Prüfen Sie zuerst Ladezeit, Klarheit der Seite und Hürden im Bestell- oder Formularprozess. Testen Sie jeweils eine Änderung gegen die alte Version. Eine Anleitung dazu bietet der Beitrag Conversion-Rate-Optimierung.
Weitere Rechner
- ROAS-Rechner: ROAS, Break-even-ROAS und Ziel-ROAS aus Umsatz, Werbekosten und Marge.
- Werbekennzahlen-Rechner: CPM, CPC, CTR, Conversion-Rate und CPA aus Budget, Impressionen, Klicks und Conversions.
- CAC/CLV-Rechner: Kundenwert (CLV), Kundengewinnungskosten (CAC), Verhältnis und Amortisationszeit.
- Marketing-ROI-Rechner: Rohertrag, Gewinn und ROI aus Umsatz, Marge und Marketingkosten.
- Break-even-Rechner: Deckungsbeitrag, Gewinnschwelle in Stück und Umsatz und Menge für einen Zielgewinn.
- Marketingbudget-Rechner: Wie viel Budget ist sinnvoll?
Alle Marketing-Rechner im Überblick
Alle Formeln sind Standardformeln der Marketing-Praxis. Beispielwerte sind frei gewählt und keine Branchenwerte. Die Berechnung ersetzt keine Planung.